献给正在做支付或者想做支付的朋友!

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楼主 2020-11-20 13:37:30
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五年前,刚刚接触支付行业,想要进入的时候,很多人说,这个行业已经要饱和了;两年前,有人准备进入支付行业,还有很多人说,这个行业要饱和了;就算在今天,如果你想进入这个行业,还是会听到很多声音:这个行业已经不好做了。确实,今天做POS机的太多了,越来越多的人进入,很多同行业的人也感受到了竞争的激烈。

但是支付行业真的饱和了吗?在我国,每分钟的信用卡的交易量是2.79亿,一年下来市200万亿左右,POS机的发展状况与之相比还有很大的空间。我们来看一组数据:过去的一年,我国人均信用卡持卡量是0.3,相对于美国来说,差距非常巨大,美国一半以上的人平均持卡数量是4张,每人至少一张信用卡,而我国只是其三分之一。

而依照我国银行信用卡发展态势来说,未来还有很长一段时间要走,信用体系的打造也会经历一段历程,在未来,必然会发展成平均每人至少一张信用卡。所以,当我们的信用卡持卡量达到一定的标准,POS机也会像买房结婚一样,成为一种刚需;况且,信用卡的数量越来越多,那么每个人拥有一台或两台POS机自然也就不奇怪了。到了那时候,支付行业的市场才刚刚开始。

只能说,如今的支付市场还远远没有饱和,其中的暴利依然处于增长期,如果我国发展到像美国人一样,人均信用卡持卡量达到2.9,那么POS机的需求量也会成两倍以上的速度增长。确实,现在几乎随处可见POS机,但是支付行业远远没有饱和,人们对其的认识和接纳依然需要过程,一旦全面接纳,又会是爆发式增长。

进入这个行业很简单,当然,最重要的是选择产品和服务都优质的企业,因为支付行业不仅需要良好的产品作为支撑,同时也需要优质的服务来为自身和用户的资金安全保驾护航。对于代理而言,选择平台就尤为重要。


建议按这五点去选 


 一、品牌大品牌的品牌培养成本很高,一般公开政策不会耍什么猫腻,不然会被千夫所指,但是不是人人都能跟大品牌合作上的,另外大品牌给予的分润并不一定理想,但相比市场上的中小品牌,比较稳定。

 

二、模式。这个得有眼光,选支付公司代理肯定是选一个比较有实力和发展的支付公司,所以看支付公司还要看他的模式。代理商模式终将死去,合伙人模式必将到来,让支付行业少一些套路,多一些真诚,好平台好模式让你的支付生涯走的更长远。

 

三、口碑。这个就是得看市面上,哪家公司品牌营销做得好,代理关系融洽,也可以在行业群的交流中获得对市面上各家支付公司的心理印象。

 

四、收益。对于分润,分润要合理,100%分润很有可能是营销时段或者追求跑量,因为上游不会一直不赚钱,也别坚信你的上游在活动时的分润就要与活动结束后的分润保持一直,类似撒泼打滚的代理也有。


 五、直签。行业整个大趋势就是“去多级化”,所以多级代理将慢慢消亡,直签有牌照的支付公司成为越来越多的选择。


直签总公司的优势是在于总公司的政策和上层消息可以直达,无需中转,另外分润保障比较好,有牌支付公司一般不会在分润上克扣。


出现克扣的大多是签约上游的大代理,而大代理在分润表上做手脚或者补贴给不到位,你到时候也没办法。

 

 谨慎选择三类代理 

 

一、签约半年后被上游要求换签合同此类套路普遍,刚开始给个比较不错的政策,等到你机器什么的全都下去了,他要求你换新合同政策,让你少拿分润,你的上游考虑到你拓展的商户都已经受理了它的品牌你没法再去换别家,故意逼迫你吃亏的。


二、追加保证金、加盟费、品牌使用费等跟上面差不多,中小代理们把活全干完了,这些品牌或者上游就开始“敲诈”你要你补钱,不然就给你停分润停交易。市场上有些小代理也有一气之下砸机器的。

 

三、高额分润诱惑。这些在招商的时候比较普遍,号称给你的分润比行业高的多,比如拿了50台,明明就是个小代理,还想要500台,甚至5000的分润,费率政策,这个不符合常理,即使当时给你了,早晚也是吃了你。


当哪天你跑不动了,也就没有了收入,留下的只有疲惫的身体,欢迎加入被动收入行业,总部直发分润,对接总部,不用担心自己的劳动成果会被上家占有!

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