哎!某代理商被坑惨!如何避免套路和招商骗局?五点三原则!

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楼主 2019-03-26 07:37:13
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支付爆料专属广告:以下产品均为招商信息不零售

环境已经变为“严管”套利越来越难


在说选品牌前先看支付行业大环境,从去年底到今年初,监管机构动作不断,相继出台了217、281、296等红头文件,规范市场动作不断,重点是针对行业最普遍的无证二清、扫码支付、网联统一接入等做了相应的要求。年后监管相关负责人还进行了监管规则制度的解读,3-6月份针对金融机构、支付机构逐一检查,可谓是行业改革最深化的一次。让支付这个存在各种“套利”的行业彻底变了样,让大部分支付公司的老板还是一线的代理服务商们都能感受到手续费分润的钱划到自己账户上的是越来越少了。


支付行业潜力很大,蛋糕空间依然富余


这难道说是支付行业不好了吗?不是的,支付行业没有受到影响,根据央行数据,截止2017年全年,全国的银行卡发卡量勇创新高,人均持有银行卡4.84张,且信用卡全国存有5.88亿张,增速26.3%,也就是说全国的潜在刷卡持卡人还是很多的,刷卡潜力是足足的,另外全国商户逾7000多万。


支付协会数据显示:从2008年Q1到2017年Q4:联网 POS 机具从10年前的128.02(万台),增长到3118.86(万台),累计装机量增长达24倍。


“跑起来赚钱”代理商的上、中、下层压力


现在,躺着赚钱变成了“跑着赚钱”,三层压力变成一座大山压在代理商的头上,一是面临上层压力,也就是监管压力,套现、虚假商户、二清、盗刷等问题让监管下发了多个管理通知,一线代理遭遇大风大浪的洗礼,二是面临中层压力,在96费改之后手续费空间越来越小,收单行业竞争激烈,很多支付公司带头补贴商户进行价格战,结果很多代理跟着贴钱,让一部分代理出局,另外由于利润越来越低,多级代理的体系也被打破,直签支付公司的变多,造成了代理群体“无通道无交易”的普遍焦虑。三是下层压力,即便是支付行业最容易受伤的是支付代理,但每年还是有很多小白菜鸟入局,或许他们本身就有商户资源,摇身一变成为像支付宝、微信支付的ISV服务商宠儿。进一步抢夺了老收单代理的市场。


选对一飞冲天,选错跌入深谷


即便是面临三座大山的压力,最让代理头疼的是支付品牌的问题,有些代理攒了点钱要去做支付,但市场上支付品牌成千上万,大支付公司的不理你,小支付公司的风险大,刚入行一两年的或者是刚关注方教授公众号的新读者们,对于小支付公司有没有支付牌照自己也不清楚。偶然间看到朋友圈人家转发的招代理政策,贸贸然去跟人家签约,结果货买了一仓库,代理的这个支付品牌跑路了,血汗钱打了水漂,又如代理了后拿不到分润、或者被“套路”了,只能打碎牙齿自己咽下去。


某地一代理商花了近20万进了2000台某品牌的刷卡头,上级承诺给:分润万14,激活一台返199元,结果血本无归,代理找到总部才知道,被套路了,代理商一怒之下把剩余的将近1000台机器全烧了。



这到底是谁的POS机?


前两天在济南大明湖西南门附近的护城河边,一市民正用捞鱼网从河里捞起,一部部被丢进河里的POS机。

据围观的行人讲


上午就有人发现这里水下有不明来历的物品,这位市民便将自己的渔网拿来打捞

没成想一会功夫,便从附近水域接连捞上,6部POS机。


POS机为何被扔进护城河?到底是谁扔的?背后有啥不可告人的秘密?不仅有扔河里的,更有火烧上千台POS机的……



行业比较普遍的“套路”就是你维护了一年多的商户,支付公司突然不给你分润了,或者给你描绘你拿多少台机器给你多少的返现,最后食言了,此类比比皆是,即便是从业多年的资深代理也很容易上套,更别说小白和菜鸟了。


选择,这个也要看运气,方教授的一位起先做代理的朋友,做到当地的第一名,后来一家大支付公司请他加盟,摇身一变成了整个大区(管多省份)的公司副总裁和大区总经理。


建议按这五点去选择


一、品牌。大品牌的品牌培养成本很高,一般公开政策不会耍什么猫腻,不然会被千夫所指,但是不是人人都能跟大品牌合作上的,另外大品牌给予的分润并不一定理想,但相比市场上的中小品牌,比较稳定。


二、模式。这个得有眼光,选支付公司代理肯定是选一个比较有实力和发展的支付公司,所以看支付公司还要看他的模式,如果他们做成了一个生态,且前景跟着国家政策跑,这种可以跟着走,好的火车头可以带领你们跑更远。


三、口碑。这个就是得看市面上,哪家公司品牌营销做得好,代理关系融洽,除了问方教授关注支付百科上的各家支付公司动态之外,也可以在行业群的交流中获得对市面上各家支付公司的心理印象,甚至可以求教行业资深的代理,他们都是什么都懂得。


四、收益。对于分润,方教授建议大家还是要理智去选择的,100%分润很有可能是营销时段或者追求跑量,因为上游不会一直不赚钱,也别坚信你的上游在活动时的分润就要与活动结束后的分润保持一直,类似撒泼打滚的代理也有,分润要合理,你要自己计算好,你的商户,你的平均交易,一个月下来你到手有多少钱,除去你的成本你有多少利润,不然冒冒失去代理几个月下来发现还给亏了的代理大有人在。


五、首选直签。行业整个大趋势就是“去多级化”,所以多级代理将慢慢消亡,直签有牌照的支付公司成为越来越多的选择,虽然这会是一个漫长的过程,但是直签总公司的优势是在于总公司的政策和上层消息可以直达,无需中转,另外分润保障比较好,有牌支付公司一般不会再分润上克扣,出现克扣的大多是签约上游的大代理,而大代理在分润表上做手脚或者补贴给不到位,你到时候也没办法。



谨慎选择三类代理


一、签约半年后被上游要求换签合同。此类套路普遍,刚开始给个比较不错的政策,等到你机器什么的全都下去了,他要求你换新合同政策,让你少拿分润,你的上游考虑到你拓展的商户都已经受理了它的品牌你没法再去换别家,故意逼迫你吃亏的。


二、追加保证金、加盟费、品牌使用费等。跟上面差不多,中小代理们把活全干完了,这些品牌或者上游就开始“敲诈”你要你补钱,不然就给你停分润停交易。市场上有些小代理也有一气之下砸机器的。


三、高额分润。这些在招商的时候比较普遍,号称给你的分润比行业高的多,你一看也是,签完之后才发现分润周期只有一个月,这个你就得一定要学会看合同,是日结分润、秒到、还是月结分润等都要看好。


好了,方教授费了一天写了这些,大家顺手帮转一下,希望大家能选到靠谱的支付品牌,2018跳过套路赚大钱!





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