不会卖中药怎么让中药品类快速增量?惠好四海告诉你捷径

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楼主 2019-02-10 16:29:34
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福建惠好四海连锁长乐路店是福州成立最早的开架式药品超市,也是惠好四海的旗舰店,更是通过经营中药品类,实现整体营业额提升的典型案例,精细化中药营销带来的增量,仅仅在过去的5月,让门店整体营业额增加了30万,构建中药养生中心,联合品牌药企打造康美中药养生坊,从养生氛围营造、陈列、各种养生组方手绘POP、到消费者体验,让惠好四海总店实现了一气呵成的上量突破。


让不会卖中药的门店短期内销售爆增

长乐路店以前并不擅长销售中药品类,在过往的门店中药经营上,略显保守,这一点,在康美中药养生坊发布之后,得到了明显的变化,养生坊为消费者构建了一站式的中药养生品购物平台,不同体制的养生吊旗、各种组方手绘POP,营造了浓浓的养生氛围,进店的消费者都会驻足停留,咨询的顾客也明显增多,而花茶的免费试饮,各种养生汤的体验,更加得到了消费者的认同。康美中药的销售,也成功从过去的15000元提升到目前最高销售金额的月销售额70000元,而中药养生坊带来的各种体验、互动,带动的是整体销售额提升30万元的立竿见影效果!


怎么做到的?

长乐路店以前主要以单一品种的销售形式为主,在康美中药养生坊建立后,门店学会了运用手绘POP、悬挂养生组方、宣传季节性用药、店员产品知识宣教等综合营销手段,店员也掌握了联合用药、关联销售、组合搭配等专业知识,遇到团购客户,店长和店员都会优先选择推荐康美药业的药食同源产品,因为康美药业品牌沉淀时间长,消费者认可度高,推荐起来比较易被接受。

养生坊建立后,长乐路店不仅销售业绩有了质的飞跃,门店形象也更加美化。而这一成绩的取得离不开康美药业员工的大力支持,无论是POP书写宣传还是场外促销活动,康美人都手把手教店员。对于消费者而言,他们在门店消费产品之后,能学到很多专业的中药养生知识,对中药养生的方法也由半信半疑变得更为信任。

做产品其实就是做文化、做感情,使客户更愿意主动参与到与康美药业的合作中去,这对企业来说就是成功了。相信在大家共同的辛勤耕耘下,无论是康美药业集团还是合作的连锁伙伴,我们的路都会走得更远,业绩都会不断增长,共同成长、共同进步!


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