半日孤行侠朱国凡:戈壁里走出人生另一面

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楼主 2018-12-06 19:41:14
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“行走戈壁才是我的最爱,十年间戈壁蜕变了良子,蜕变了我”

标志性的鸡冠头——头发中间一绺染成黄色;随口叫着经过身边的人“哥、姐、弟、妹”,带着如亲人般的自来熟。走在戈壁徒步的大军里,一天不到,朱国凡就和大部分人熟识了。

  朱国凡,良子集团创始人,管理着全国700多家连锁店面。他说,良子员工的团队意识都是玩出来的,良子的生意也是玩出来的。

  一年365天他有200多天在外游玩——徒步、自驾游、做背包客,只要能出去走走,他都会去尝试。迄今,他已经游历了五六十个国家。美景看过很多,但跟行走戈壁比起来,这些在他眼里都是过眼云烟。

  “行走戈壁才是我的最爱,十年间戈壁蜕变了良子,蜕变了我。”朱国凡这样介绍自己说。


  半日孤行侠

  9月28日,甘肃戈壁。视野所及处了无人烟,灰黑的沙砾一直蔓延到天地尽头,只有偶然点缀其间的一小丛灌木。

  狂风卷裹着沙尘横扫整个戈壁,行走其间的人难以睁眼。中午经过补给点后,朱国凡故意和大部队拉开了距离,拉低帽檐一个人走上这片茫茫戈壁。

  “每次来戈壁徒步,我都故意一个人走上半天,放空自己。”

  平日里被各种人和事架着,人都是虚伪的。朱国凡说,自己在人前总是很阳光,因为社会责任使然——要让4万员工和110万良子的会员看到希望,但是却很累。而且,在这样信息爆炸的时代——一张日报一天的信息量相当于过去人一辈子接受的信息,各种信息和想法不断冲击人的大脑,大脑忙于过滤,一旦没有及时放空,就容易出现问题。

  就在记者采访的这一天,朱国凡上午进行了两场谈判和沟通,涉及互联网下大良子(即目前良子实体店)经营模式的O2O变革(O2O意味着消费者在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务);而下午,就在记者采访的时刻,三位大区经理在等待和他协商开展小良子(即身体加油站)的试点。

  “独自徒步的这半天是我最惬意的时刻。在茫茫戈壁中把大脑放空,走到连自己在走路都不记得。”朱国凡说,“每个人心里都有疙瘩,这半天会解开这些疙瘩。人一辈子需要不断地放空,如果不放空,人就会被外界各种诱因所迷惑,跟不上时代,忘了根本。”

  经营这么多年,朱国凡说,大良子面临诱惑太多,有人说可以在店里搞减肥项目、可以顺带卖菜卖粮……

  是一次次徒步让他自己谨记根本,保持大良子的特色,而不断“放空”的他也更迅速地跟随时代而变,看得明白——洗脚行业正经历需求从企业商务行为向个体需求的转变,顾客需求从“要面子”、“高大上”到实惠转变,所以良子开始开展类似7-11这种小店面、实惠价格的小良子身体加油站的试点。

  这半天的放空,让朱国凡也始终谨记自己的梦想,“现在的舞台离我想象的还差得远”。13岁那年,朱国凡看到一本关于松下幸之助的书——这位横跨明治、大正及昭和三世代的日本企业家,以一人之力创建松下帝国并支撑了日本经济。朱国凡告诉记者,“看完这本书,我期盼自己也能打造一个百年企业、支撑百万员工和其家庭。这些年,我一直在问自己能不能做到这件事”。


  十年拐弯路

  其实,无论是孤独行走的自己,还是亲热如家人的自己,朱国凡都清楚,现在的自己,较10年前的那个朱国凡发生了翻天覆地的改变,“10年前我脾气大,说话粗,因为有本钱,孤高。是徒步改变了我。”

  看着一缕清烟斜后方、功夫茶具另一侧,正一边熟练沏茶一边温声细聊的朱国凡,记者有种突然掉线的感觉。

  只读过小学的朱国凡,13岁开始在老家卖羊肉串起家,22岁便在河南郑州开了20多家大饭店,27岁时其创建的良子店在全国遍地开花。朱国凡说,这让当时的自己觉得自己很了不起。

  改变,源于2003年那次“行走的救赎”。那一年,他与朋友在上海投资1000多万开了一间18000平方米的良子店,结果开业三个月便赔得一塌糊涂。加上当时体重230多斤的他被查出高血糖、高血压、高血脂,双重打击下,朱国凡断绝了与外界的一切联系,带着办公室的几个人开始从上海徒步往北京走。

  “一开始,每天只是盲目地走,累到极致找个地方就睡。”走到第二个星期,朱国凡开始边走边思考。走到第44天,他感觉什么都想明白了。

  “当一个人离开群体一周后,很多本质的东西开始浮出水面。”朱国凡说,他清楚地意识到:良子虽然规模庞大,但作为加盟制企业缺乏整体的管理,在品牌上是个矮子,因而决定:处理加盟店,发力直营,重塑品牌。

  2004年,朱国凡骑自行车从北京出发,沿着马可·波罗的足迹,到达意大利的水上之都威尼斯。2005年,他成为背包客……

  这三年的出走让朱国凡理清了企业的经营思路,并伴随着心理微妙的变化。性格和人生观的骤变则始于2010年他第一次徒步戈壁。

  “站上茫茫的戈壁,千年的沙砾和死而不倒的胡杨林,瞬间让你感觉到自己的渺小。在戈壁别人帮你一下你就倍觉感恩。”朱国凡说,从戈壁回到北京,突然之间就不把自己架着了,不把自己当回事了,看什么都顺眼了。

  “十年过去了,我去过很多地方,玩过很多东西,最终戈壁成为我的最爱,每年都要去一次,走个三四天。因为知道戈壁改变了自己什么:心情、朋友圈……不一样的生活方式。”


  带上千人走戈壁

  “我的梦想是带着万人走戈壁。”

  现在,朱国凡不仅自己走戈壁,还带着一帮人走,“人生而一辈子,最大的功劳是渡人——有的人传授别人知识,有的人修桥铺路,我没文化,我选择用行动给别人指路。”

  就在9月底的这次非凡足迹穿越戈壁的徒步中,朱国凡带着1051人在甘肃戈壁徒步四天、行程100多公里,住行军帐,吃大锅饭,走雅丹、过河流、穿越荒无人烟的戈壁。朱国凡的团队负责大家的救援、医疗、后勤保障。

  整个活动核算后朱国凡搭进去80多万元。朱国凡说:“我就没想过赚钱,赚了钱我也再回馈到社会,何况这比之前的两次好多了!前一次我带了400人走戈壁,最终搭了大概100万元,最早一次戈壁行亏了270万元。”

  记者了解到,这一千多人中,1/3是良子的会员,1/3是各大企业员工,另外还有长江、北大的商学院学员,以及各种个人。他们多是曾在戈壁中行走过的人,这次带了丈夫、妻子,甚至哥哥姐姐孩子一起来走。

  来自重庆的创业者项先生是和朋友一起来的,“一路走一路聊,把自己理清楚。互相接济点水、拉一把”。来自北京的谢元华说:“从戈壁回来后,出去办事,四五公里内的行程直接走着去。”

  “身心健康是人生的大事业,一个人的身心状态会影响整个家庭。一个人爱上了戈壁,会带着老公、孩子、爸妈逐渐都爱上戈壁。我给你指路,你给别人指路。这绝对不仅仅是健康的事。”

  朱国凡大规模地带人徒步开始于2007年。那时正值北京奥运会前夕,尝到走路好处的朱国凡每周二、四、六,都会带不同良子店的100名员工去爬山,大家一起分享吃的、喝的,谁走不动了别人都会拉一把,结果没有团队意识的员工们开始有团队意识了。

  后来,每周六,朱国凡组织带着客户去爬山;再后来,带着各路朋友走戈壁,跟随者越来越多。

  尽管非凡足迹是一个亏本的买卖,但朱国凡说:“我赚了,我是最终受益者。”在他的戈壁行中,他说,他收获了口碑——良子在人们心目中树立了足底到足迹到健康的大品牌;收获了人脉——很多人结识了朱国凡,愿意和良子一起做生意;找到了商机——和当地政府合作拉动西北五省旅游的大生意。

  “戈壁徒步是我的乐趣,同时我没耽误做生意。渡人渡己,生意和乐趣结合,人生才有意义,”朱国凡说。(完)

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