疫情之下,企业网络营销推广工作还有必要做吗?

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楼主 2020-10-17 22:00:39
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海外品牌营销

受疫情影响,许多 企业面临资金链断裂,倒闭的风险,能生存下去成为企业现在最为迫切的需求。为了生存下去,精简人员,缩减支出是多数企业采取的对策。我接触的一些有品牌营销需求的企业,年前制定的推广方案,现阶段大多数处于搁置情况。如同人的应激反应一样,遇到风险首先想到的是按兵不动,这样做的确能够降低风险,但是一句古话这样说的:事在人为。

能够预料到的是,疫情发生后,大家的消费信心降低,竞相捂紧钱袋子保命。这时,企业的营运能力下降,员工工资待遇随之下降,薪资减少促使大家更加捂紧了钱袋子,产生了两极化。结果产生了资产的大幅度贬值,看恒大打折卖房子,餐饮疯狂融资,外资企业进入股市的例子,由此可见对投资者而言,它是一个抄底的机会,对企业而言,现在做网络营销推广其实也相当于抄底。

现在做营销推广:推广费用低

通常情况下,我们做百度竞价推广,做信息流广告投放,是N家企业一起做,做的人比较多了,价钱自然节节攀升。如今绝大多数企业终止了营销推广,如果我们企业拿出同样的营销推广预算,去做投放,点击的成本价较平时会降低,获取同样线索的成本费会相对减少。

某家教育培训机构在疫情期内做广告营销,推广费用由平时的470元/个,降低到400元/个。对我们企业的启示是什么?要了解对企业而言,客户信息是最为关键的。而从获得客户信息到成交都是有个过程的,一般在2周到3个月左右。

这个情况下,疫情早已结束,如果如今加大广告营销幅度,成本低获得大量的客户信息,储备起来,先通过网上进行维护,待疫情结束之际,抢先别的企业成交,极有可能实现弯道超越,危机危机,风险中往往蕴涵着机遇,能否抓住就看每个人的意识了。

现在做营销推广:曝光成本低

企业品牌推广分成效果营销推广和品牌营销,效果看的是推广费用,品牌看的是CPM(百次曝光成本费)。针对有品牌曝光需求的企业而言,如今做推广软文投放是比较适合的,由于不仅是广告主,广告传媒公司也有生存压力,为了生存下去,广告传媒公司的广告报价会比平时优惠许多 。

现在做营销推广:更易脱颖而出

移动互联网发展,让品牌营销越来越碎片化。大家获取信息的方式多样,小视频、直播的火爆,让品牌的价值受到非常大影响,在信息碎片化、品牌比比皆是的时期,要打造出一个新的品牌难度颇高。疫情之下,竞争对手的数量急剧减少,客户的集中注意力也仅限于几个常见的媒体,此刻做营销推广,毕其功于一役,脱颖而出的几率要远远超过平时。

可是眼下做营销推广是很考验创意能力的,不要借势营销,万一马失前蹄,可能会产生很严重的不良影响。当然,如果做好了,就另说了。一些品牌做了非常好地示范,有几个勇于担当的企业在疫情期内刷了屏,大家不会忘了他。疫情之后,大家会用消费来给他投票。

现在做营销推广:部门间的相互配合要到位

企业做营销推广最担心的并不是花钱买不到顾客,只是买回来的顾客没法变现。在平时,一些企业就存在着客户信息浪费的状况,如果疫情期内加大广告营销,获得大量信息,这个情况下,别的部门对接不到位,极有可能竹篮打水一场空。企业里有好几个部门,遇到拖后腿的部门只有自求多福了,如同......企业做营销推广,要看看是不是有那个消化能力,若没有,还是不要做广告营销的好。

以APP营销推广看来,尽管许多 企业没有复工,可是一些手游,系统软件早已打开了付费营销推广,如今许多 人宅在家里没有事,点击广告下载APP的用户数量比较大。大量客户的涌入,运维管理是不是可以控好,在线客服是不是能反馈及时这些,都是大考。近几天留意了下各个媒体新闻更新的次数,我发现了有家大公司还处于怠惰情况,假如手里有它的股票,一定会卖掉。

现在做营销推广:为以后的报复性消费做铺垫

以后报复性消费肯定会如期而至,想念牛肉火锅的味儿、想念游乐场的乐趣、想念买包时的快感这些,压抑感一两个月的消费市场在疫情结束后爆发,客户选择到哪去消费呢?当然是脑中记忆的品牌,其实客户的记忆是比较短暂性的,根据这个特点,在疫情期内广告投放,让客户短时间记住该品牌,以后的报复性消费能为该品牌送去大量的流量。

通过小红书的投放能够看出,一篇文章的时效性能够做到1个月,那么如今做营销推广,待3月疫情结束,恰好是收获的情况下,若直到所有企业都恢复的差不多时,再去做营销推广,又步入了狼多肉少的竞争环境了,难咯。

因此,疫情之下企业的营销推广工作还要不要做呢?回答是肯定的,并且要努力比平时大量的预算和精力来做。如果也有所顾虑,想一想顺丰是如何崛起的,或许会有所启发。

最后:

企业的营销推广是随着企业一生的,要是企业还想挣钱,就少不了做营销推广。现在这个状况,要反其道而行之,在别人恐慌的情况下,要从容淡定。在别人按兵不动时,要果断的出手,能否咸鱼翻身就看这波营销推广了。

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